Ein Unternehmen müssen Sie diskret verkaufen. Sammeln Sie viele Informationen und weihen Sie so gut wie niemanden ein. Sowohl die Konkurrenz als auch Ihre eigenen Kollegen reagieren auf Verkaufspläne. Einen eigenen Kollegen sollten Sie nur dann einweihen, wenn Sie an ihn verkaufen möchten.
Hilfe durch externe Berater
Externe Berater kennen die Spielregeln des Marktes, bewerten das Unternehmen exakt und verhandeln angemessen. Ohne ihre Hilfe kann der Verkauf sehr schwierig und mit große finanziellen Einbußen verbunden sein.
Unternehmenswert berechnen
Es gibt grundsätzlich ein Ertragswertverfahren, bei dem der durchschnittliche Jahresgewinn mit einem Faktor zwischen rund 5 und 8 multipliziert wird: Dies ist der halbwegs realistische Unternehmenswert. Das andere grundsätzliche Verfahren ist das Substanzwertverfahren, bei dem man die Vermögenswerte des Unternehmens addiert und Schulden abzieht. Welches Verfahren sich besser eignet, hängt vom Unternehmen und den Plänen des Erwerbers ab. Wir gehen in einem anderen Beitrag genauer darauf ein.